#birlikteihracat 2 Ayda 138 Kisiye Nasil Ilk Defa Ihracat Yaptirdi?

Kisa Suren Slack Macerasi

Tweet’im ciddi basari* yakalayinca bir arkadasim Slack hesabi acmami tavsiye etti. Bu tavsiye hem en iyi hem de en kotu tavsiye oldu.

🔒 750 Kisilik Kapali Ilk Grup

Slack grubunu acmam ve iceriye insanlarin akin etmesi ile 1–2 gun icinde nufusumuz 750 kisiye ulasti. Bu kadar kisiyle ne yapacagim, bu insanlari nasil verimli ve surdurulebilir sekilde ihracata sevk edecegim hakkinda en ufak bir fikrim olmadigi icin gruba alimlari kapatmak zorunda kaldim.

📬 Twitter DM Patlamasi

Alimlari kapatmamim hemen ardindan Twitter’da DM kutum doldu. Ne kadar cevaplasam da okunmamis mesaj sayisi 200–300 arasinda seyretti. Gerci hala da oyle. Bir topluluk uyesi mesaj kutumu yonetecek bir uygulama uzerine calisiyordu. Eger burayi okuyorsa ona da selam olsun. Umarim en kisa zamanda urunu teslim eder :)

🔥 Sosyal Medyada Kitleyi Sicak Tutmak

Twitter kullanmayi bu toplukla birlikte ogrendim desem yeridir. Surecin basinda 300'den az takipcim vardi ve cok nadir tweet atiyordum. Su anda 10bin’den fazla kisi takip ediyor. Amacim hem ihracat yapan kisi sayisini artiracak mekanizmayi kurmak hem de sosyal medyada (simdilik sadece Twitter) ihracat ile ilgili olabilecek herkese ulasmak. Aylik Tweet goruntulenmelerim 1–2M arasinda seyrediyor. Duzenli olarak paylasimlara devam ettigimde 6–12 ay sonra barajin yikilacagini ve profesyonel bireysel ihracat kavraminin onunun acilacagini bekliyorum.

🎯 Olusum Ne Yapacak?

Slack topluluguna donelim. Ilk 750 kisiyi aldiktan sonra ilk yaptigim gozlemlemek oldu. En aktif kisilere Calendly linki atarak gorusme talep ettim. 2 hafta icinde yaklasik 50 kisi ile goruserek 20 kisilik yonetim/admin/beyin takimi olusturdum. Niyetim yapacaklarimi bu kisilerle konusarak sadelestirmek ve daha dogru (!) adimlar atmakti.

👩‍💼 Form ile Alim

Twitter DM’den gelen sorularin %80'ni grubun ne zaman acilacagi ile alakaliydi. Ilk 750 kisinin aktifliginden ve odagindan memun kalmadigim icin bu sefer de girisleri zorlastiralim ve mulakat tabanli yapalim istedik. Iste asagidaki form basvuran kisileri tek tek degerlendirmeye aldigimiz formdu.

😡 Ayni Husran

Lakin isler bekledigim gibi olmadi. Iceriye yeni uyeleri nasil alirsak alalim aktiflik hizli bir sekilde dusuyordu. Ayni durumu ucunu alimlarda da gozlemleyince artik gorusum netlesti: “Slack, topluluk yonetimi icin uygun bir arac degil.”

♾ Circle.so Deneyimi

Bunun uzerine alternatif topluluk araclari arastirmaya basladim. 8 adet arac inceledikten sonra en cok begendigim Circle.so ya tam 2 gun (16 saat) harcayarak ayaga kaldirdim. Slack’i neden sevmedigimi ve Circle.so ile kurdugum sistemi anlattigim videoyu asagidaki tweet’de bulabilirsin.

Aktiflik Takintim

Cogu kisiye gore sacma olan bir karakterim var. Giristigim ise cok profesyonel bakiyorum. Bu nedenle topluluk benim gozumde bir yol gecen hani degil. Yani herkes aktif olmak zorunda.

  • Aktif atfedilen 6000 kisilik bir Slack gurubunda 13bin mesaj atilmis
  • Ayni zaman araliginda 500 kisilik bizim Slack gurubunda ise tam 24bin mesaj.

💰 Parali Uyeligin Etkilesime Etkisi

Amacim kisa donemli basaridan ziyade uzun vadeli surdurulebilir buyume oldugu icin mumkun oldugunca farkli yaklasimlari seri bir sekilde denemeye calistim. Kullandigimiz 2 aylik donemde Slack’de 4 mevsim yasadik diyebilirim. Gunluk mesaj sayilarina gore incelersek:

  • 400 mesaj/gun: Plansiz ilk alim haftasi
  • 200 mesaj/gun: Plansiz alim sonrasi aktiflik
  • 750 mesaj/gun: Mulakatla alim yaptigimiz ilk hafta
  • 400 mesaj/gun: Mulatla gelen kisilerin gercek aktiflikleri
  • 700 mesaj/gun: Gruba yeni uye alimi yapmayacagimizi soyledigimde mevcut uyelerin aktiflikleri artti.
  • 1300 mesaj/gun: Grubu ucretli yapacagimi soyledigimde toplulugun aktifligi tavan yapti.

Mentorlukler

Topluluk bireysel olarak Zekeriya’nin rol model olmasiyla ortaya cikti. Yani baska birisinin basarisini veya hic olmayan bir hikaye ortaya koyulmadi. Butun olay bizzat yasadigim bu zoruluklari baskasinin yasamasini istememem bu toplulugu dogurdu.

📺 4 Kisi ile Canli Mentorluk

Bu dogrultuda ilk olarak farkli mesleklere sahip ve daha onceden Upwork’te yer almayan 4 kisiye mentorluk vermeye basladim ve bu seanslarin tamamini kayit altina alarak bir YouTube video serisi cikardim.

🐣 Upwork’te Ilk Isini Alanlar ile Sohbetler

Zevk alarak yayinladigim basarili serilerden biri de Upwork’te ilk isini alanlarin gonullu bir sekilde deneyimlerini aktardiklari YouTube serisi.

🧐 Henuz Ilk Isini Alamayanlar Mentorlugu

Toplulukta taslar yerine oturdukca hevesli ve cabalayan bazi kisilerin is alamamis olmasini darbogaz olarak gormeye basladim. Kucuk bir destek ile bu kisiler de ihracat yapmaya baslayacaklardi. Her Sali en az 10 basvuru yapmis ama henuz ilk isini alamamis kisilerle toplu mentorluk yapmaya basladik.

💭 Birebir Mentorluk

Denedigim ve basarisiz buldugum bir konuda birebir mentorlukler oldu. (gorsel temsili)

%100 Olceklenme = Video Egitimler

Toplulugun ilk 2 ayinda enerjimi en cok dusuren konularin basinda ayni sorunun defalarca ve defalarca sorulmasi geliyordu. Bu durum topluluk icinde aktif olan kisilerin de enerjilerinin cabucak sonmesine neden oluyordu. 2 hafta boyunca 3 gunde bir Slack’in basina oturup kesintisiz 9 saat boyunca mesaj cevapladigimi hatirliyorum. Sonrasinda canima tak etti ve 2 haftanin sonundaki Cumartesi gece 23:00'de baslayip sabah 5'de bitirdigim, kalitesinden de hic memnun kalmadigim, ama paylasmak zorunda oldugum egitimi yayina verdim.

YouTube Egitim Serisi

Bu egitim serisi tam anlamiyla hayatimi degistirdi. Cunku, bendeniz ilk defa olceklenebilir bir isin tadini aldim ve bireysel olarak ek zaman harcamadan insanlarin hayatlarina dokunmaya basladim.

Udemy Egitimi

Daha sonra ayni egitimin daha kisa versiyonunu Udemy’e ekledim. Neden daha kisa? Cunku, Udemy’de bir egitimi ucretsiz vermek isiyorsaniz 120 dakikadan daha kisa olmak zorunda. Su anda Udemy’de 5bin’den fazla ogrencim var.

Gelecek Planlari

Bu yaziyi 1 ay once yayinlamayi planliyordum ama gun 24 saat oldugu icin maalesef bugun sira geldi. O zamanlar Discord planlama asamasindaydi ama simdi merkezimiz oldu.

🥏 Discord Akisi

Asagidaki Tweet’i attigimda Discord henuz emekleme asamasindaydi. Simdi o kadar buyudu ve dallandi ki. Ona farkli bir yazida deginecegim. O zamana kadar kendin deneyimlemek istersen birlikteihracat.com adresinden giris yapabilirsin.

  • Her kisinin yaninda parantez icinde Upwork’ten aldigi is sayisi yaziyor. Boylece hem deneyimleri bir cirpida gorebiliyoruz hem de yeni is alan varsa direkt gozumuze carpiyor.
  • Gruba ilk girenler eger kanallara yazmak istiyorlarsa ucretsiz egitim videolarini izlemek zorundalar. Bu durum grubun “bos” etkilesim sayisini bitirdi. Simdi icerideki her mesaj altin kiymetinde.
  • Freelancer hayati kanallari cok ciddi etkilesim aliyor. Insanlar bu toplulukta yalniz hissetmiyorlar.

📏 Yeni Egitim Serileri

33 videodan olusan egitim serisini cok dar zamanimda cekmeme ragmen benim hayatimi kurtaran en onemli enstrumanlardan biri oldu. Egitim serisi demekten ziyade deneyim paylasimi demek daha dogru olur aslinda.

  • 60 soruda Upwork
  • Musteri iletisimi
  • Freelancer olmak

🤖 WhatsApp Chatbot

Insanlara farkli kanallardan ulasmaya calisiyorum. Chat bot bunlardan biri. 150 kisi basvurmasina ragmen henuz 4 kisiyle deneyebildim. Her telefonda WhatsApp’in olmasi ve soruna aninda cevap alabilmen en buyuk artilari olacak.

📒 E-book + Cheat Sheet

Video yerine okumayi sevenler icin bir e-kitap cikarmayi dusunuyorum. Buyuk ihtimal topluluk uyelerine ucretsiz olacak. Ne kadar olceklenir ve kopyalari ne kadar arkada dolasir bilemem ama denemek istedigim yollardan biri de e-book kanali.

🏓 Gamification

Bu yaziya basladigimda oyunlastirma planlarim arasindaydi ama simdi grup icinde kullanmaya basladik ve toplulugun en aktif kanallarindan biri oldu. Dolar kazanmak icin yarismak guzel olmaz mi?

⛄️ HERKES icin Ihracat

Neden lise ve universitede okuyanlar ihracat yapmasinlar ki? Amac miktar degil. Bu isin tadini alan bir daha birakamayacagi icin daha genc yasta $10 kazanan birisi uzun vadede nasil ihracat yaparim konusuna surekli kafa yoracak, ona gore okuyacak ve Ingilizce bilgisini gelistirecek.

🎠 Ihracat Simulasyonu

Beni en cok heyecanlandiran konu ne yalan soyleyeyim bu. Cok temel fonksiyonlarla Upwork’un simulasyonunu yazacagim ki, su anki gorusume gore, ihracat yapma onundeki geride kalan 2 darbogaz da bu sekilde cozulecek:

  • Profilimi inceler misin? Profilim nasil olsun? sorulari.
  • Bu ise nasil basvurayim? Cover letter’imi inceler misin? sorulari.

🇬🇧 Ingilizce

Ingilizce en buyuk kanayan yaralardan biri. Bu konuda internette sinirsiz kaynak var ama dolar kazanma muhabbeti ile birlikte yumurta kapiya tam anlamiyla dayaniyor. Iste bu noktada insanlara freelance calisma odakli Ingilizce destek de vermek istiyorum.

  • Twitter’da beni takip ederek ihracataca heves duyacaksin.
  • Egitimler ile kafandaki sorularin %80'ine cevap alacaksin.
  • Topluluk ile kendini yalniz hissetmeyeceksin. YouTube kanalimda ilk defa is alanlarin heyecanini dinleyeceksin.
  • Ihracat simulasyonu ile daha ihracat yapmadan ihracat oyununu oynayacaksin. Topluluk sana takildigin noktada destek olacak.
  • Ingilizceni gelistireceksin.
  • Upwork’ten is almaya basladigin anda her turlu sorunda yaninda olacagiz. Gerekirse yaptigin is konusunda da destek bulacaksin.
  • Topluluk icinde paylasilan ve sana uygun olan isleri yaparak ek ihracat yapacaksin.

Kisisel kazanclarim

#birlikteihracat olusumuyla birlikte cok ciddi kisisel kazanimlarim oldu. Onlara da kisaca deginmek isterim.

Seffaflik

En buyuk kazanimim sosyal medya uzerinden tam seffaflikla calisabilmem oldu. Daha onceleri sosyal medyadan korkan ve sadece okuyan biri olarak onumdeki cok buyuk bir engeli astigimi hissediyorum.

🧙‍♂️ Topluluk Yonetimi

Daha once ekip kurup yonettigim cok oldu AMA insanlari birebir tanimadigim ve yuzlerini gormedigim bir toplulugu nasil yonetebilirdim ki? “Ortak” duygulari anlamaya basladigim bir donemdeyim. Bu konuda henuz basarili degilim. Topluluk yonetmenin sifresini cozdugum an paylasacagim.

🍁 Ruzgarda Dik Durabilmek

Bu olusumda en cok zorlandigim konu dik durmak oldu. Ozellikle ilk 1 ayda tecrubesiz bir Zekeriya olarak kim ne derse tamam diyordum ve o tarafa dogru yoneliyordum.

🐤 Zeynep’i Ornek Almak

En cok elestrildigim ve etrafimdan cok fazla insan kaybettiren ozelliklerimden biri cok fazla fikir degistirmem oldu. Bu konuda kizim Zeynep’i ornek aliyorum. Bir konu o an dikkatini cekti diye sonraki 5 dakika reseptorlerini yeni uyaranlara kapatmiyor. Eger yeni uyarici isine geliyorsa eskisini direkt birakiyor.

🎯 Balon Rakama Degil Oze Odaklanmak

Etrafimda en cok woww efekti alan konular her zaman “topluluk buyuklugu” gibi balon rakamlar oldu. Bunu kirip oze odaklandigimda kendimle baristim.

📈 Ulke Trendlerini Etkilemek

Burasi biraz egosal olacak ama ilk defa yasadigim bir duyguyu paylasmak istedim. Bir konuda ulkenin genel arama trendlerini 3 katina cikarmak bende “Daha fazlasini yapabilirim” duygusunu uyandirdi. Artik daha radikal kararlar alabiliyorum.

⌛️ Zaman Yonetimi

Asagida tipik gunumu gorebilirsiniz. Zamanimi dogru yonetmek “mecburen cok iyi olmak zorunda kaldigim” konu oldu. Simdiye kadar butun verimlilik yontemlerini denedim ama “mecbur kalmak” kadar iyi bir yontem kesfedemedim.

👀 Odakli Calismak

Her gun onlarca farkli fikir duyuyor/dusunuyorum. Bu nedenle kolayca dikkatim dagilabiliyorDU. Bu dikkat daginikliklari ile ilgilendigimde bana ekstra efor ve tatminsizlik olarak geri dondu. Cunku, ne heves ettigim isi yapabildim hem de ana odagima yeterli vakit ayiramadigim icin mutsuz oldum.

💬 Cok Degerli Kisilerle Tanismak

10 senedir profesyonel olarak calisiyorum ama son 3 ayda tanidim kadar kaliteli insanla tanismadim. Neredeyse her firma icinden cok degerli kisileri tanimak bana cok buyuk sorumluluk yukluyor.

🤬 Negatif Algiyi Yikmak

🧬 Neden ucretsiz yapiyorum?

Benim yaptigim isi ucretiyle yapan kisi ve kurumlari internette goruyorum. Ama ben ucretsiz yapiyorum. Neden mi?

  • En onemli nedeni deneme-yanilma yaklasimim. Eger ucretli olursa olceklenebilir faydayi bulmak adina bu kadar radikal kararlar alamam.
  • Yasadigim yerin cok pahali olmasi. Bu isten para kazanmak bana daha cok para kaybettiriyor.
  • Ana meslegim olan data analizi tarafinda alim gucu yuksek ulkelerdeki firmalarla calismayi daha az stresli buluyorum.
  • Daha fazla kisiye ulasmak istiyorum. $10000 ihracat yapan 100 kisi yerine $500 kazanan 50bin kisiye ulasmayi amacliyorum.
  • Odagim tamamen ihracat yapan kisiler oldugu icin bu konuda 2 yatirimci reddettim bile.

🛤️ Ideal Surec

8 Kasim 2020 tarihindeki Zekeriya’ya kafandaki ideal ve olceklenebilir topluluk nasil bir yerdir diye sorsam su cevabi alirdim:

  • Kesinlikle bir tool’a bagli olmali (Upwork simulasyonu)
  • Olceklenebilir araclarla bezenmeli (Video egitimler)
  • Topluluk otomasyona baglanmasi (Custom Discord botlari)
  • Tek bir odak etrafinda oyunlastirma olmali ve insanlar yarismali
  • Ucretli olmali ve sadece zamani, hevesi ve yetenegi olan kisiler iceride yer almali. Bu ucret ile profesyonel calisan kisilere sahip olmali.
  • Ana basari kriteri ihracat yapan kisi sayisi olmali. Bu metrikten geriye dogru planlanmali.

🔰 #birlikteihracat Toplulugu Nedir/Ne Degildir?

Nedir?

  • Ihracat yapan profesyoneller birbirlerine destek olacaklari bir platformdur.
  • Ihracat yapmanin incelikleri paylasilir. Upwork uzerinden is alirken ihtiyacin olan sorularian cevap alabilirsin.
  • Evde tek calisirken kendini yalniz hissetirmez.

Ne degildir?

  • Ihracat garantisi vermez.
  • Cabalamadan kolay yoldan para kazanma sozu vermez.
  • Sana egitim satmaz.
  • Sana is baglamaz.

💵 Peki Zekeriya Nasil Para Kazanacak?

Her hafta degismekle birlikte kafamda kurguladigim potansiyel para kazanma yontemlerim sunlar:

  • Topluluktan gelen ucret cok cuzzi ve tamami topluluk idaresi icin harcandigi icin onu gelir olarak gormuyorum.
  • Ihracat simulasyonunu Turkiye’de deneyip diger ulkelere ihrac etmeyi planliyorum.
  • Egitimleri/e-kitabi Ingilizce de hazirlayip ucretli hale getirecegim. Topluluga ucretsiz, diger ulkelere ucretli olacak.
  • 1 sene icinde Turkiye’deki en kaliteli freelancer’larla tanismayi umuyorum. Boylece her bir nis alanda ajanslar acip bu kisilere Upwork disindan da ek dolar kazandirmayi planliyorum. (Ornegini yaptim)
  • Ozellikle Ingiltere’de kaliteli ve referans olabilecegim kisileri soruyorlar. Bu topluluk yeterli buyukluge ulasirsa yurt disinda kaliteli is gucu arayan is verenlerle bu kitleyi bulusturabilirim.

--

--

Founder, NorthStar Analytics LTD

Love podcasts or audiobooks? Learn on the go with our new app.

Get the Medium app

A button that says 'Download on the App Store', and if clicked it will lead you to the iOS App store
A button that says 'Get it on, Google Play', and if clicked it will lead you to the Google Play store